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      欣海陽光板
       
    
      專業(yè)陽光板耐力板制造商一站式工程板材定制
       
    
      聯(lián)系電話：400-097-0958
       
   
       
    
  
       
 
       
  

       
  
       
 
       
   
    
   攜手欣海,開啟市場永續(xù)制勝之路 
   
   
   
 
       

       
  
       
 
       
   
 
       
  
  
  

       
  
       
   
       
  
  
  
  
  

       
   
       
   
       
     
    
       
    
       
   
      欣海陽光板經(jīng)銷政策
      
   
      
       
      
    為了實施公司差異化營銷策略，特對公司重要客戶制定以下經(jīng)銷政策。

      

      

      


      
    
      
		一、客戶分級
	
      

      

      

      


      
    
      
        欣海陽光板經(jīng)銷政策
    
      
    
      
        
      
        
      
        
      
			01
		
      
        
      
            大客戶：季度評估，月均進(jìn)貨量超過10萬不足30萬的客戶。
        
      
    
      
    
      
        
      
            
      
            
      
            
      
				02
			
      
            
      
                VIP客戶：季度評估，月均進(jìn)貨量超過30萬的客戶。
            
      
        
      
        
      
            欣海陽光板經(jīng)銷政策
        
      
    
      

      

      

      

      
    
      
        欣海陽光板經(jīng)銷政策
    
      
    
      
        
      
        
      
        
      
			03
		
      
        
      
            已經(jīng)簽訂特殊返利政策的客戶不執(zhí)行此經(jīng)銷政策。
        
      
    
      
    
      
        
      
            
      
            
      
            
      
				04
			
      
            
      
                大客戶和VIP客戶的調(diào)整以季度考核為準(zhǔn)，由總經(jīng)理簽批生效。
            
      
        
      
        
      
            欣海陽光板經(jīng)銷政策
        
      
    
      

      

      

      

      
    
      
		二、經(jīng)銷價格
	
      

      

      
    大客戶和VIP客戶經(jīng)銷價格統(tǒng)一執(zhí)行北京、河南區(qū)域價格。

      

      

      

      
    
      
		三、鼓勵政策
	
      

      


      
    
      
        欣海陽光板經(jīng)銷政策
        
      
            1、大客戶每月以貨物形式返點1%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
        
      
    
      
    
      
        欣海陽光板經(jīng)銷政策
        
      
            2、VIP客戶每月以貨物形勢返點2%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
        
      
    
      
    
      
        欣海陽光板經(jīng)銷政策
        
      
            3、由大客戶轉(zhuǎn)為VIP客戶需財務(wù)統(tǒng)計季度銷售數(shù)據(jù)，同時由總經(jīng)理簽批方可在下一季度享受相應(yīng)等級返利，如未達(dá)成相應(yīng)等級的考核指標(biāo)，仍按原等級返利。如果大客戶未達(dá)成相應(yīng)等級銷量，不享受大客戶返點政策。
        
      
    
      

      

      

      

      
    例如：A客戶為大客戶，在考核季度內(nèi)，每月即可享受1%返點，但是季度末最后一個月考核結(jié)果未達(dá)成月均15萬，最后一個月不再享受返點，下個季度也不享受大客戶返點政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬，經(jīng)總經(jīng)理簽批下季度即可享受VIP返點政策，但本月仍按大客戶返點政策執(zhí)行。

      

      

      


      
    
      
        
            
      
                
                    客戶等級
                
                
                    第一月
                
                
                    第二月
                
                
                    第三月
                
                
                    返點
                
                
                    備注
                
            
      
            
      
                
                    大客戶
                
                
                    10
                
                
                    5
                
                
                    35
                
                
                    月均超過15萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。
                
                
                    下季度仍享受大客戶返點
                
            
      
            
      
                
                    大客戶
                
                
                    10
                
                
                    5
                
                
                    15
                
                
                    月均不超過15萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。
                
                
                    下季度不享受大客戶返點。
                
            
      
            
      
                
                    VIP客戶
                
                
                    25
                
                
                    20
                
                
                    55
                
                
                    月均超過30萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。
                
                
                    下季度仍享受VIP返點。
                
            
      
            
      
                
                    VIP客戶
                
                
                    25
                
                
                    20
                
                
                    35
                
                
                    月均不超過30萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。
                
                
                    下季度仍享受VIP返點